柑普商家如何应对市场新挑战？

润小熙

不少经营柑普茶的商家在今年碰到一个问题：“市场上大量存在次品柑普茶，导致自家柑普茶有点卖不动了。”柑普茶市场出现这种问题，追本溯源还是以下这几个原因导致的。

1. 市场上存在“劣币驱逐良币”现象。

2. 近年新会当地中小作坊数量暴增、品牌企业入驻柑普茶行业现象增多，竞争加剧。

3. 消费者对正宗新会柑知识认知空白。

4. 行业宣传推广能力较弱。

假冒伪劣产品是柑普茶行业老生常谈的问题，但这个问题是在每个新行业新标准还没产生之前总会存在。便宜的伪劣品大量存在于市场，这也是直接导致商家销量走不动的主要原因。

一些商家在经营日况愈下的同时，反观市场上一些经营大品牌柑普茶的商家却不慌不忙，在柑普茶大背景下销量依旧走高，那么他们有什么应对措施吗？

1. 选择好产品，做好销售终端建设。润元昌具有很丰富的产品线，而且特别针对南北市场不同口感人群分别做了不同款的产品，更易让消费者接受，显而易见的是商家也更容易选择好符合自己地区口感的产品。

2. 宣传推广柑普茶。每款产品上市前都会有产品海报，还会有详细的推文介绍该款产品的特色和口感，柑普茶方面还有润元昌自建阿柑先生IP带给消费者温暖，方方面面都给予了商家宣传推广极大便利，这是与不注重营销的公司相差最大的一点。

3. 前往新会当地实地考察，掌握柑普茶必需知识。润元昌通过邀请渠道商来新会当地、茶博会相约渠道商的方式来让渠道商接触到关于柑普茶的第一手资料。

同样是销售柑普茶，经营方式大同小异，为什么他们就这么轻松、优秀？

既然提到了“今年柑普茶市场变化大”这个柑普茶行业大背景，那就要从润元昌在大背景下所具备的优势说起。

1. 新会当地上游布局，产品供应链完善。润元昌拥有新会当地3家自建现代化工厂，参股种植1120亩梅江核心产区一梅江庄园、千吨级春茶发酵熟茶储备、与新会20余家柑园签约，是茶企中为数不多同时拥有自有柑园和自建工厂的品牌。

2. 产品辨识度高、专注力强。在上游资源的基础上对其涉及的领域或产品进行深耕，拥有柑普茶全产品线，满足多元需求，产品在市场上竞争力强，具有鲜明的辨识度。

3. 企业营销能力强。有优秀团队在进行海报、文案创作输出，以阿柑先生为代表的一系列IP化运营手段来吸引消费目光，引导新的消费体验。与旗下渠道双双联合，在茶叶终端建设层面，积极采取差异化营销策略打动消费者。

4. 市场口碑好。行业首提春茶发酵的熟茶+正宗新会陈皮的柑普茶，在市场上不仅辨识度高，而且两者结合打造的润元昌经典款小青柑在市场上销量火爆，为润元昌柑普茶创下了好口碑，

“酒香不怕巷子深”的说话在目前市场已站不住脚。好的产品是前提，好的产品营销手段是保障，有了前提和保障，商家才能无后顾之忧，专心为每一个顾客提供最好的服务，

什么是标杆品牌？

通俗点来说就是知名度高、信誉好、有发展潜力、综合实力强的行业代表性企业。品牌效应往往能带来连锁反应，高关注度的标杆品牌能够为商家引流，也能在顾客面前树立店铺形象。

站在消费者利益角度来说，一个标杆品牌的出现，能够有效地抑制行业乱象，才会给顾客带来放心的消费体验。

而作为现在柑普茶销量火爆、综合实力较强的润元昌，在目前变化莫测的柑普茶中杀出重围，给予商家、消费者一个放心的选择。