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七、再说说名气与价格
苍生万物皆须凭自身的能力来适应生存,人类社会也有着“优胜劣汰”的自然法则。置身复杂的环境,输赢只能靠自己。没有裁判更没有规则,公平从何而来?这是个“自由世界”,势必形成“八仙过海”的局面。以当今时代的信息工具威力,制造点名气已经是小菜一碟。不象过去那样“落后”,出个把名人总是那么不容易;既要有让人心服口服的品德和真实才干,又要经许多部门进行各种论证、广大群众的认可以及时间的考验,才能成为名家。因此,大多数历史名人的作品应该是倍有身价,但也不见得名人的所有东西都是精品。那么,按常规思维进行推理,答案已经明确。问题是在于某些有钱人想要什么?缺乏审美取向,眼睛只盯在“名气”里的人,有时还不能和他讲道理,因为这类人往往十分主观、自信并且固执。本来就没有理性的主见,难免被浮躁氛围所渲染,抑或是被他人所误导,钻进了误区,只能等他自己明白过来才行。当然,凡事都不绝对,有一些名人确实有真才实学,也出好作品。所以,并不要完全屏弃名气,而是不能盲目地崇拜名气而倒置本末。“名人”已经太多,发放名人派司的机构又何止一二?靠玩名气肯定玩不过来了。另外,本人以为,手艺型家庭对于子女的影响是肯定存在的,但上祖和师承门派并不是决定其成才高低的主要因素!如从纯手工艺来说,技术是可以教的,但作为高水平的工艺名家或艺术家来说,光有技术是远远不够的。而一个人的天份、感觉、经历、性格、毅力和汗水,是从来没有听说可以传授的。历史上的许多大师的后人好象都没有成为真正的大师,原因就在这里。因此,不少人扛牌子的作用仅仅就是为了打市场而已,有的还是很牵强的绕圈圈“牌子”。更荒唐的是居然打起子虚乌有毫无考证依据的历史祖宗品牌……
任何一样东西的定价,皆需依其真实价值作为基础,理应从以下几个方面来考量:1.材质 , 一般来说,材质是决定其价值的首要条件,特别是工艺品,这是自古以来的定律。比如石器、玉器、金属器、木雕器、牙角器等的定价,都是以材质的等级作为首要指标。当然,陶瓷器也是。2.制作难度, 这里的制作难度涉及到专业程度和技术能力两个方面。专业含量的深浅是衡量档次的重要指标,如材料运用的项目,它需要复杂综合的学科知识,专业含量就深,而仅用工艺技术完成的项目就浅。假如同时有很多人,能够做出同样的东西,那可以想象其到底有多少难度?到底有多少价值?因此也就根本不需要考虑模仿不模仿了。3.成本, 成本分直接成本和间接成本二部分,直接成本很容易估算,包括耗材,耗能,耗工和成品率等。而间接成本可能要大得多,因为作品创新肯定不会是没有文化的人所完成,常常包括思考设计和反复的实验,所费时、费神的代价,可不仅仅是简单的劳动成本,而是要具备相当的天份智慧、广博学识和执着精神,有的甚至需要生命代价的付出!这些,往往并非金钱可以衡量的。至于模仿和抄袭,我想就不存在这个间接成本了。而事实上,真正能够算得上创作的,也只是少数。4.同种物质的存世数量,。古今中外对于艺术品和工艺品都有一个共同的评判原则:物以稀为贵!你有我有大家有的东西并不稀罕。因此,定价时明显就不具备优势,就是通过某些手段“卖”出了高价,也经不起市场和时间的考验,因为它不合理!5.效果, 按照类别:分纯欣赏类和兼实用类二种。艺术品的终极意义(价值)是提供人们感官欣赏,带来美妙的精神享受,净化心灵;工艺品可以凭技术完全重复生产,而艺术品则必须是不可重复的孤品,(仿制品不能称为艺术品)。因此,这些指标实质是决定价格的最重要依据。除此以外,作者自身的修为和地位、作品类别的历史知名度等等,也都具备着一定的附加值,但是,这绝不应该是主体值。然而,市场往往比较混乱,总不免会出现一些没有真实理由(无价值支持)的价格,关键在于受众能不能领悟,有没有这个眼光去辨认。至于有人偏要以‘我高兴’,‘我愿意’的态度去强夺价格标准,那是谁也管不了的,因为他有钱,并且这就是他的需要。
八、最后讲讲真与假
艺术品和工艺品的市场与其他品牌商品一样,历来都存在着真与假的问题,而假货的出现皆是因为某些人企图获取不道德的钱财,同时也因为有市场需求这样一个基础原因。因此,相关行业的制假、贩假、售假就自然地形成了一个“黑色循环体系”。道高一尺,魔高一丈,谁也杜绝不了。问题的关键在于:
①有市场:许多东西确实很好,但真品寥寥,无法满足巨大的市场需求,必然引发部分“能人”施展“才华”来“丰富”市场。对一般有点眼光的人士来说,有时想见到真迹也不太容易,看到赝品说不定也会有兴趣欣赏一番。而对于有些对外行或另有动机的人来说,弄件假货摆摆也是一种很大的心理满足,特别是那些名气很大的“作品”,说不定哪天还能炫耀着蒙一些更加外行的人,甚至可以作为特种“贵重礼品”大派用场……
②易仿制:除一些特殊材质、特殊配方、特殊工艺、特殊效果以外的大多数作品,都是能够被仿制的。市场价格越高的东西,假货就越多,越简单的也越是容易被大量仿出。有些假货甚至比真迹做得还好,可想而知,这样的仿品怎么会没有市场呢?从实用物理学的角度来去看、从性价比来看,其生命力是很强的。甚至有人认为,既然假货可以做得不亚于真货或更好,那真货本身就存在一定的问题或内涵的不足。有能耐就做到别人仿不了!故相对来看,难度高的东西假货就少,因为只有高手才能仿制。诚然,只要仿得有几分相象,也就足以蒙骗一批人了。不过,也有听说仿制得十分逼真,连专家的眼睛也能被骗过的。不过,专业含量高,难度大的东西,绝不是一般老百姓所能够仿制的!这也决定着仿品和真品的最终价值与价格。而真正顶级的东西恐怕是难以仿制的!
③利润高:由于真品的创制过程以及作者本身的地位与名气,给予了作品相当比例的附加值,同时真品一旦创作问世,总会通过比较有效的传媒途径进行宣传展示,其费用成本都将反映到销售价格中去。所以,仿冒品尽管常常无法用质量效果来与真品比较,却可以按真品价格的几分之一来赢得市场。如果能当真品出手,那利润是可想而知的。要知道,面对一件专业作品,能有几人真正识货呢?外行总是多数,所以,仿冒也就成为一种地下职业,解决了不少“有识之士”的“发财”问题。
④管理差:这种行业并不涉及国计民生和社会安定,而都是近乎奢侈的附庸饰品和玩物,反正是有钱的人在玩,你情我愿,任何部门都不会花气力去整治。再说,这种大把钞票的特别交易,让该管的人见了也可能眼红。何况,仿冒制作过程,也都是很个人的事情,有些在家里就可以完成。因此,只能任市场去“自由发展”,等乱到一定的时候,那些玩家的认识提高了,“免疫力”强了,才有可能得以抑制。然而,理想和现实总是存在很大的距离。
因此,归根结底一句话:依赖和抱怨都没有用,最终要靠自己的智慧和“眼力”! |
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