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这个帖子想了很久，今天终于下定决心要写出来，理由很简单，乔某是过来人，能够理解藏壶者的心情，这篇文，在某种程度上，是写给那些准备做壶商或者刚刚开始做壶商的爱好者的。
你要成为一个优秀的壶商，何谓优秀？
卖的东西性价比高？同比价格有优势？同比品质有优势？
这些都对，但真的那么简单吗？个人认为，远远不止这些.........
作为一个优秀的壶商，首先要具备的是“诚信的承诺”！
当你计划售卖藏品给你的下家之前，你对他都做过什么承诺？3天内售出商品保存完好的邮寄回来无条件包退？——这个问题要必须无条件的做到！
在售卖商品之前，你究竟传输了什么知识和概念给你的下家？你已经掌握了一定的话语权吗？
这种时候，一个诚信的壶商，会把他所知所想全部告诉他的下家，只要他的下家问到，都能得到相关的答案。即便答案现在未必客观，只要是出自商家的实话实说，并不存在刻意隐瞒等问题，下家就不会怀疑壶商的诚意和信誉。如果日后发现卖错了东西，作为壶商应该主动向下家提出回收或告知详情。这是一名优秀职业壶商理应具备的最主要的道德准则之一。
关于紫砂的知识面的东西很多，但认真的分析，会发现紫砂真的很简单，相比于其他的文玩类，紫砂太容易读懂了。你要教会一个人，如果对方理解能力没问题的话，可能2－3天对方就彻底明白清晰了。这种传播知识的方式，在某种程度上可以让商家掌握一定的话语权。我非常认真的在这里说明一下，话语权不是“文言文”，当代壶商可不是江湖术士，用不着故弄玄虚的，难道懂壶的连普通白话文都没学会？
作为壶商的你有没有核算过？你卖出去的壶，截止到今天为止，究竟有多少把做到了下家赚钱？多少让下家保本？多少让下家少亏？多少让下家巨亏？你有没有做到让你的下家们至少保证回收9成或以上的回笼资金吗？你卖出去的壶，有没有让你的下家拿着找你买到的藏品，在二级市场兑现过资金？如果你卖出去的壶，你的下家在二级市场贴出无人叫好，乏人问津，数月甚至一两年都没有人讯过价。你究竟卖了一只什么样的壶给他？
在卖壶的时候可以说的天花乱坠，绝无仅有。你可以把你的壶说成是限量版、孤品、难度奇高、泥料贼好...........这种宣传手法无伤大雅，但决不能给别人留下传销的印象。在这种时刻，用什么样广告用语都没问题。但是，壶卖掉了之后怎么办呢？乔某认为——每一个下家都有可能是壶商，今天不是，未来难免不会是。既然已经确定他早晚要卖壶，那在他下定决心卖掉从我手里买去的壶的那一刻，就是检验我作为壶商诚信的时刻了。请记住，在二级市场检验商品的流通性强弱，是业界恒久不变的铁律。你越是不希望你下家拿着藏品在二级市场转让，越说明你卖出的东西根名不副实！货不对版！你根本就没底气！而你转让藏品的动作，其实存在隐瞒、或欺骗、或暴利。
切记：一个成功的壶商，他售卖藏品的欲望永远要小于藏家购买藏品的欲望。只有这样，主动权才会掌控在自己的手里。
你转让藏品的时候，对商品的叙述真实吗？
我们在互联网上，看到太多的底槽青、赵庄红、大红袍.......真的是如此吗？
当我面对董永君的时候，我问他，你制作的朱泥壶，都是赵庄朱泥吗？我个人认为赵庄朱泥的发色会更偏橘黄一些，只是略微带红。董永君对我毫不掩饰，他说，他用的泥料，绝大多数都是调配的。用百分之百的赵庄细料做成品，十把里面能够有2把好的就已经阿弥陀佛了。为了能够保证成品率，董永君在他的泥料里面，添加了一定量的黄龙山的料子，目的就是降低收缩比。减少残品率，但黄龙山的料子发色红，色沉，水色没有赵庄料子好。调配后并不如赵庄朱泥那么舒服，但即便是这样经过这样的调配，董永君做的朱泥壶还是十把里面有3把或以上是报废的。而我们大家熟知的徐金根老人，他用的泥料是纯粹的赵庄朱泥，他已经做了几十年的朱泥壶了，但是，他做的壶里面，十把也就7把不到的成品是可以交货的。徐金根尚且如此，那其他人呢？？
我们熟知的紫砂一厂，在70年代一直到80年代初期，都有用赵庄红做壶，但是，那个时期，也要添加一定量的铁红粉，即便这样，料子还是橘黄偏红。而且，一厂用的料子，是赵庄产的红泥而不是朱泥............
那我们认真的再分析一下市场上互联网尚那些百分之百的赵庄朱泥料子...........壶儿为什么这样红？
你是一个职业壶商，你今天对你的下家实话实说了吗？你那几种朱泥，真的是纯粹的赵庄朱泥吗？你的那些“特殊形容词矿才”，是原矿的还是调配的？你问过你自己的良心吗？你跟你的下家传授了那么多经验，验证回你自己说出的话，你的话，经得起反复推敲和验证吗？
一位网友在论坛买了一把掇球，这把壶在论坛里贴出的时候，很多人认为壶钮工太粗、不均整、略歪、比例不对、线条不美......但卖壶的那个商家怎么说呢？他公开发帖说不认为这样的壶钮是瑕疵.........乔某暗想：你卖的壶你自己当然不认为是瑕疵。不过，你还能认为什么是瑕疵？
大家觉得：这样的商家靠得住吗？
前些日子我在论坛里贴的每日一品其中一把鲨鱼皮高潘被质疑真伪，当我转出论坛里另外两把器形一致，泥料发色一致，成型手法一致并带有证书的壶的时候，当我贴出另外一把泥料与高潘完全一致，是作者与论坛会员合作的，并被确认为绝对真品的华颖壶的时候，那位会员依然质疑只有我贴的那把是仿品，而另外两把都没问题。理由是我这把线条不好，而另外两把，壶把“有起有落”，线条如何如何........再到后来，我居然发现我贴的那把高潘就是就是我从论坛里找出来的两把的其中之一。当我贴出颗粒对比图。质疑我贴仿品的那个人，看到对比图之后，那真的是跑的比刘翔都快，一溜烟就不见人，再也没出现了。
要是换了我是那个人........咱还是厚道点，公开发帖认错道歉吧。咱家丢不起那脸的。哈哈哈哈，分分钟那把壶就是他卖出来的，说不定当初他卖的时候根本就没看清楚，好在壶不是我的。
作为壶商，刀磨快了点，下刀狠了一点，也无妨，但是要切记一点，要对你卖出的壶负责。你的下家要是两年后拿着你的壶出来卖还兑现不了9成成本的话，你这商家就做的太糟糕太不诚信了，要知道当今网络上做生意可是一传百的效果哦。找你买，是因为信任你，是认为你的壶好又便宜，而且你的人可信，才来找你。如果找你是这样的结果的话，找谁不是一个找？
当然，这个话题还得分两面看，因为商家也会是藏家，如果大家处于平等的角色互有买卖，彼此知道对方的利润度，则另当别论。毕竟，传统的中国人，自私心和报复心都是很强的。如果是你骗我，我骗回你，那样的话，我觉得尚可理解。毕竟，物以类聚嘛。
作为一名优秀的职业壶商，需要具备一些成熟的条件，例如为人要随和、要玲珑八方、要善于附和、要懂得下家的心里、尽可能不得罪人（这几条，我自问做不到）......
作为一名职业壶商，在私下绝对不能评价同行的商品，这是大忌讳！（以前我强调过多次，这里就不重复了）
作为一名职业壶商，在具备了成熟、诚信、诚心的前提下，还得具备一定的优质资源——价廉物美的好壶
大概先写这么多了。供大家参考。下一篇计划写的论文——【壶形鉴赏与细节分析】
乔丹
2010年12月25日于怀旧茶人坊
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发表于 2010-12-25 21:47
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发表于 2010-12-25 21:48
发表于 2010-12-25 21:48
发表于 2010-12-25 21:49
发表于 2010-12-25 21:51
楼主
乔大哥是越来越让人佩服了
说得好