宜兴紫砂爱好者联盟

标题: 求壶问价之反向思维 [打印本页]

作者: 梁权 时间: 2008-2-20 23:50
标题: 求壶问价之反向思维

自从我2003年9月至今转让藏品以来，不断有一些素未谋面的壶友找我讯价和咨询壶品品质问题。熟识的朋友都知道我性格，就算是对新人，我也会一五一十的告诉下家，不会有任何的隐瞒，但往往碰到的事情都是有点尴尬的，论坛人多，乔跟大家讲讲故事，望博众友一笑。以下绝对真实案例，而且发生过很多次了，估计不止我一个人遇到过。

案例：

某君在QQ或MSN里面向我咨询我的壶的价格，我都会将容量、泥料、作者、瑕疵、成品时间、有没有证书..........全部都报给下家的。但一些新人未必对这些产生兴趣，会有诸多不知道应该如何回答的问题：

下家问，这个作者是什么职称

我说：这个作者没有任何职称的（或者是工艺美术员）

下家问：为什么工艺美术员的壶要那么贵

我说：国家级工艺美术大师的真迹还带作品证书的要比这个便宜一半，你要不要？

下家问：这把壶有没有升值潜力

我说：如果有很大的升值空间，我可能会保存起来留着升值后再卖

下家问：这把壶跟某某某的那把同样器型的相比，哪把优胜

我说：我只对我自己销售的壶负责，别人的壶，您找我问不出答案的

下家问：你不是行家吗？为何说不出理由

我说：行家是不会在背后说别人闲话的

下家问：你以前卖掉的那把同类的壶多少钱卖掉的

我说：既然已经卖掉了。卖掉的价格就是别人的秘密了

下家问：为什么你的壶这么贵

我说：你找到同样的壶，比我卖的更便宜的，通知我一声，要么我去买回来，要么我降价

下家问：我有一把他的壶，在我家里已经十几年了，当年买回来才20块钱

我说：你那把上次我上手看过了，是赝品

下家问：你怎么知道是赝品

我说，因为我有真的，我才敢说

下家说：作者都未必记得他以前是否做过，何况那个时候他都没出名

我说：那你是否记得十几年前你在哪里上班啊，你那个时候也不是经理啊

下家问：你这个人怎么这样对待新人

我说：我很善良的，不信你问问买过我壶的人

...................

作者: 杜德机 时间: 2008-2-20 23:53
诚实的人

作者: 壶懂我 时间: 2008-2-21 00:11

问的很好。回答正确。

作者: 梁权 时间: 2008-2-21 00:21

等下家都问完了，我会问一句：

制工精、纯手工、全完整、好泥料、作者有实力还是高职称，作品价格正值攀升期.........

这样的壶，只卖1000来块钱，您会不会怀疑我在卖假壶？

又或者，您会不会怀疑我收了钱就跑路了？

作者: 迷胡 时间: 2008-2-21 00:26
对这样的新人.....................[attach]22737[/attach]

作者: 梁权 时间: 2008-2-21 00:34

QUOTE:

以下是引用爱壶在2008-2-21 0:32:36的发言：

就是这样上了匪窝

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作者: gaolao 时间: 2008-2-21 00:37
你耐心太好了！至少我学不到，姜太公钓鱼愿者上钩。我的口头语：我卖假货欢迎你来砸我的店。

作者: 梁权 时间: 2008-2-21 00:38

QUOTE:

以下是引用gaolao在2008-2-21 0:37:44的发言：
你耐心太好了！至少我学不到，姜太公钓鱼愿者上钩。我的口头语：我卖假货欢迎你来砸我的店。

其实，我也卖假货的。但我会跟下家说明：这壶真的不是陈鸣远的真迹

作者: gaolao 时间: 2008-2-21 00:45

QUOTE:

以下是引用乔丹在2008-2-21 0:38:44的发言：

其实，我也卖假货的。但我会跟下家说明：这壶真的不是陈鸣远的真迹

你呀、我不知怎么说你！和你交往可以成为很信得过的朋友，但你不是精明的生意人，至少目前不是。

作者: 梁权 时间: 2008-2-21 00:46

QUOTE:

以下是引用gaolao在2008-2-21 0:45:06的发言：

你呀、我不知怎么说你！和你交往可以成为很信得过的朋友，但你不是精明的生意人，至少目前不是。

我的做法，是着眼于未来，现阶段在稳定中求发展

不能为了纯粹的赚钱而生意，钱赚不完，但朋友永远不会嫌多

作者: 丝丝不烦 时间: 2008-2-21 01:36

QUOTE:

以下是引用乔丹在2008-2-21 0:46:41的发言：

我的做法，是着眼于未来，现阶段在稳定中求发展

不能为了纯粹的赚钱而生意，钱赚不完，但朋友永远不会嫌多

这话说的好，我赞成。

作者: 真品堂主 时间: 2008-2-21 02:48
没看完照顶，反正老乔不会坑我。

作者: 平常茶 时间: 2008-2-21 06:40

来日方长~日久见人心的~

这样的耐心和真诚会得到更多回报~

当然是说宏观上的，微观上，比较各色的人还是有一些的，呵呵

作者: 老段泥 时间: 2008-2-21 10:39

QUOTE:

以下是引用真品堂主在2008-2-21 2:48:43的发言：
没看完照顶，反正老乔不会坑我。

作者: 梁权 时间: 2008-2-21 10:48

QUOTE:

以下是引用真品堂主在2008-2-21 2:48:43的发言：
没看完照顶，反正老乔不会坑我。

是还没找到机会

作者: 陶陶然 时间: 2008-2-21 11:31
深有同感！

作者: xlye 时间: 2008-2-21 21:21

很多新壶友都会如此：先看作者，先看职称，没职称的不要，有实力有职称升值潜力大的但又嫌贵。

晕了。

作者: 梁权 时间: 2008-2-21 21:27

QUOTE:

以下是引用xlye在2008-2-21 21:21:41的发言：

很多新壶友都会如此：先看作者，先看职称，没职称的不要，有实力有职称升值潜力大的但又嫌贵。

晕了。

正因为这样，很多人觉得优秀作品贵，才会退而求其次去选一些相对差的，结果发现买回来的是鸡肋，钱花的更加冤枉

作者: 日月 时间: 2008-2-21 23:03

QUOTE:

以下是引用gaolao在2008-2-21 0:45:06的发言：

你呀、我不知怎么说你！和你交往可以成为很信得过的朋友，但你不是精明的生意人，至少目前不是。

呵呵，恰恰相反，我看这正是老乔的精明之处。

祝大伙儿：元宵节快乐。

作者: 梁权 时间: 2008-2-21 23:53

QUOTE:

以下是引用日月在2008-2-21 23:03:48的发言：

呵呵，恰恰相反，我看这正是老乔的精明之处。

祝大伙儿：元宵节快乐。

兄了解我。^_^

作者: 壶乎 时间: 2008-2-22 01:19
老乔这样会做得长久.

作者: 知乐堂 时间: 2008-2-22 01:33

QUOTE:

以下是引用日月在2008-2-21 23:03:48的发言：

呵呵，恰恰相反，我看这正是老乔的精明之处。

祝大伙儿：元宵节快乐。

这话我赞成，以长久看，这样无疑是最明智的！

其实我现在处于一种想“升级”却又再原地踏步的尴尬境地！（所谓“瓶颈”）

我想这也是一些新人的苦恼！想摆脱却无法摆脱！~~~~~~~

作者: 知乐堂 时间: 2008-2-22 02:05

我想我现在是缺乏一个“目标”，高的玩不起，低的不想再玩。在这个中间的我无法作出“标准”！

说白了就是眼光与经济实力不能画等号！~~~~~~~~（这可能是一些朋友的顾虑）

而在这个阶段的朋友应该不在少数，而就目前的这个阶段我想我的心理价位是1000元或是1500元之间吧！

哎~~~~~~~~~~~~~

[此贴子已经被作者于2008-2-22 2:32:25编辑过]

作者: 知乐堂 时间: 2008-2-22 02:40
截取乔兄的部分内容：制工精、纯手工、全完整、好泥料、作者有实力，作品价格有长浮的空间！

作者: 梁权 时间: 2008-2-22 11:03

QUOTE:

以下是引用知乐堂在2008-2-22 1:33:10的发言：

这话我赞成，以长久看，这样无疑是最明智的！

其实我现在处于一种想“升级”却又再原地踏步的尴尬境地！（所谓“瓶颈”）

我想这也是一些新人的苦恼！想摆脱却无法摆脱！~~~~~~~

转让掉部分“昨日黄花”，备齐子弹打只肥羊回来

作者: 梁权 时间: 2008-2-22 11:04

QUOTE:

以下是引用知乐堂在2008-2-22 2:05:01的发言：

而就目前的这个阶段我想我的心理价位是1000元或是1500元之间吧！

哎~~~~~~~~~~~~~

这个价格，现阶段真的买不到什么特别优质的佳作的

作者: 梁权 时间: 2008-2-22 11:04

QUOTE:

以下是引用殷啸天在2008-2-22 8:26:21的发言：
能回答这么多内容说乔兄已经够意思了！

老高应该能看得出来，我这么回答，肯定是得罪人了

作者: 知乐堂 时间: 2008-2-22 13:11

QUOTE:

以下是引用乔丹在2008-2-22 11:04:46的发言：

老高应该能看得出来，我这么回答，肯定是得罪人了

呵呵！其实乔兄你这样的“真”性格才是对“我们”负责，至于得罪人吗，这是很难避免的；问心无愧即可！~~~

事有两面，利大于弊就好，不必想太多~~~~~~~~~~~~

作者: 梁权 时间: 2008-2-22 13:15

QUOTE:

以下是引用知乐堂在2008-2-22 13:11:17的发言：

呵呵！其实乔兄你这样的“真”性格才是对“我们”负责，至于得罪人吗，这是很难避免的；问心无愧即可！~~~

事有两面，利大于弊就好，不必想太多~~~~~~~~~~~~

因为说真话和不懂得婉转，我已经得罪很多人了。

虽然有部分人后来明白真相能够谅解我，但大部分还是觉得我不那么友善

作者: 知乐堂 时间: 2008-2-22 13:16

QUOTE:

以下是引用乔丹在2008-2-22 11:04:18的发言：

这个价格，现阶段真的买不到什么特别优质的佳作的

劳兄费心了！~~~~~~~~~

作者: 知乐堂 时间: 2008-2-22 13:18

QUOTE:

以下是引用乔丹在2008-2-22 11:03:04的发言：

转让掉部分“昨日黄花”，备齐子弹打只肥羊回来

看来目前只能如此了~~~~~~~~~

作者: 日月 时间: 2008-2-22 19:42

QUOTE:

以下是引用乔丹在2008-2-22 13:15:19的发言：

因为说真话和不懂得婉转，我已经得罪很多人了。

虽然有部分人后来明白真相能够谅解我，但大部分还是觉得我不那么友善

老乔，多虑了。

“物以类分，人以群分”，大千世界，芸芸众生，太正常了。。。

“身正不怕影子歪”，走自己的路，让别人说去吧。

作者: 梁权 时间: 2008-2-22 21:13

QUOTE:

以下是引用日月在2008-2-22 19:42:24的发言：

老乔，多虑了。

“物以类分，人以群分”，大千世界，芸芸众生，太正常了。。。

“身正不怕影子歪”，走自己的路，让别人说去吧。

这个我真的同意的，身正不怕影子歪是多年的习惯概念了。但现在自己开了网站，还是更希望能够“融合”

作者: toparoma 时间: 2008-2-27 06:01
掌櫃的, 您在說我!!

作者: 梁权 时间: 2008-2-27 13:16

QUOTE:

以下是引用toparoma在2008-2-27 6:01:52的发言：
掌櫃的, 您在說我!!

我肯定没有

您是...............

作者: 田水 时间: 2009-1-8 20:24
你是行家，说话就要婉转，哪怕是说真话，否则不少人认为你是恃才自傲。

作者: 新兵蛋子 时间: 2009-1-8 20:51
标题: 真的?假的? 哦

做个测试,请乔大给个客观评价及其价格.

俺当回问客.您当回老师,就象上面那心态给个说法o

容量：420cc

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作者: zsh0024 时间: 2009-1-9 21:59

对新人要求太高了

作者: 阿莫 时间: 2009-1-29 01:35
敬业与诚信！！！赞！！！！！！

作者: bigqq123 时间: 2009-2-27 10:35

作者: 壶底井蛙 时间: 2009-3-8 15:57
这行，永远是要学习。

作者: 风の过客 时间: 2009-3-15 09:21

爱壶不一定要追求虚高的自己喜欢泥料可以做工OK 价钱合理管他是谁做的

作者: 山水友 时间: 2009-3-18 19:51
我跟乔大有相同的经历,真话伤人,假话骗人于一时,但也有不说真话不说假话,说相声的.我见过这样的高人,很久我都在考虑.

作者: foucs 时间: 2009-3-21 15:33
值得思考

作者: dbhfx 时间: 2009-6-12 14:33
新人仍需学习。

作者: 云雾烟岚 时间: 2009-6-29 11:01
怎么着不得罪别人，也不得罪自己，最重要的还是把生意做了，客户和商家还交上了朋友，经常在一块喝茶。

作者: zhuce 时间: 2009-7-9 12:29
说话沟通也是门艺术。我见过的有本事的人，往往不自觉地有点自诩，就像一个人提了职升了官，觉得自己没什么改变，其实周围的人都感觉地出来，他变了。新人可能不懂，未必不诚心，不要对他要求太高。还是觉得楼主对自己的态度也反向思维一下。我也是新人，近日经常在坛内拜读到深夜，收获颇丰，谢过！

作者: ld454242 时间: 2009-7-13 11:49

作者: 荷塘月色 时间: 2009-7-18 21:22
4# 乔丹

作者: 荷塘月色 时间: 2009-7-18 21:29
看了“求壶问价之反向思维”后，我们可以叫乔丹为“乔老板”（又一个壶商）了。

作者: 湛悟斋 时间: 2009-10-14 17:58
有趣！！！

作者: 莫子 时间: 2012-10-15 13:00
呵呵，强烈希望到老乔处花1000买名家壶

作者: 真兰兰的天 时间: 2012-10-15 15:44
值得相信

作者: kevin17 时间: 2012-10-17 22:54
确实，很多玩家心态很浮躁，关注的角度实在不敢恭维

作者: 和玥 时间: 2012-10-25 15:11
欣赏

作者: yx12138 时间: 2012-10-26 16:14
学习了

作者: dqslj 时间: 2012-11-9 11:44
不相信商家的，大多会这么问来问去。还是找个信得过的商户好。

作者: Jqsj 时间: 2012-11-9 13:35
好好学习

作者: 茄段 时间: 2012-11-9 17:10

作者: 顺棚飞 时间: 2012-11-10 09:54
浑水摸鱼，清者亦一身泥。

作者: 清茶淡淡 时间: 2012-11-10 12:34
受教

作者: 寒风11 时间: 2012-11-15 16:44
乔大，等有机会一定买一把你推荐的壶，不为别的就为认你的人品

作者: 呵呵 时间: 2012-11-16 09:24

作者: kangle1201 时间: 2013-1-11 20:08
什么人都有但也不要一视同仁

作者: 捂壶似海 时间: 2013-1-12 20:33

作者: 凌空一跃 时间: 2013-1-13 16:42

作者: 亢龙破天傲苍穹 时间: 2013-3-17 23:20

作者: 利群 时间: 2013-3-24 12:04
说到心里去了。。。。。。新手上路，请多关照！

作者: 小桥流水 时间: 2013-4-6 00:34

作者: 挚爱欢欢 时间: 2013-5-8 01:53

作者: 水剑无锋 时间: 2013-5-8 22:01

作者: lingzhi111 时间: 2013-5-23 04:23
学习了

作者: 庄黄 时间: 2013-5-24 15:19

梁权发表于 2008-2-21 00:46
QUOTE:以下是引用gaolao在2008-2-21 0:45:06的发言：你呀、我不知怎么说你！和你交往可以成为很信得过的朋友 ...

顶一个

作者: 子曰诗云 时间: 2013-10-10 11:47

作者: jzj4561118 时间: 2013-10-10 22:28
新手，刚听过紫砂的名，也想买一个紫砂壶用来泡茶。进过版主的贴，可是无价格。

作者: ardye 时间: 2013-10-11 10:52
哈哈哈，真的很有意思

作者: qbqr 时间: 2013-10-17 20:02
楼主有店铺吗，想去看看

作者: ggyy9527 时间: 2014-3-12 00:07
确实有用！强烈支持

作者: 大傻 时间: 2014-3-12 00:40
学习了

作者: 106舰 时间: 2014-3-12 18:45
我卖假货欢迎你来砸我的店，多么诚实的人。

作者: tzwzl 时间: 2014-4-14 18:19

作者: 毛子 时间: 2014-5-3 12:09
嘿嘿，

作者: sanhu 时间: 2014-5-12 10:24
学习。

作者: 清宁居士 时间: 2014-11-2 23:35
学习一遍

作者: lap140 时间: 2014-11-3 02:09

作者: 帅哥他爹 时间: 2014-11-5 14:59
正直，真诚，君子也！

作者: 可就的是 时间: 2014-11-5 15:49
卖壶其实也是在经营自己的信誉，信誉不增则减，关键还在于诚恳之心。我支持乔老板

作者: gdgkim 时间: 2017-4-25 17:42
君子也！

作者: victorf 时间: 2017-6-24 09:39
受教了

作者: 沙湖道雨 时间: 2017-11-28 03:35

作者: 长安老碗 时间: 2017-12-22 07:42
学习了

作者: 214396518 时间: 2019-11-29 16:29
感谢分享

作者: wozaikan 时间: 2020-1-2 07:10
套路深

作者: 那年那月那天 时间: 2020-1-18 03:20
所以说，不要伤害任何一个从开始就抱着诚意告诉你真相的人。

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