俗话说：爱甚必大费，多藏定厚亡
但真正意义上的紫砂爱好者，家里永远都少一把壶
却不知博爱者注定薄幸。即便是已经问鼎过鸣远、曼生、顾老的真迹，走到大亨掇的面前，也难免动心问价甚至拿下，哪怕家里银根收紧，也会想办法去借钱捧回
买的时候是一种消费的享受体验，掏钱的过程是自信、充实、满足的
但有人说过一句话：久藏难成大家
事实告诉我们：【非卖品】就是非常想卖，价格到位就行了
兑现换米的欲望出现时，心态就有所不同了。除了获取空间利润的喜悦之外，还有一个更让人憧憬的幻想——检验自己的眼光。当初的投入方向若是正确的，没有上当吃药，就会有一种自信的成就兑现感，这不是花钱可以轻易买到的。这种成就感在同好的圈子里是可引以为自傲的，因为自己做到了，但未必谁都做得到
几乎每个紫砂爱好者都经历过从低逐渐走高的阶段
3年前我提出过一个论点——为减少学费过程，鼓励同好们从高玩起
这个论点肯定是对的吗？逐步提升的乐趣不是更让人期盼吗
乔说：提升到一定程度后，初级阶段的藏品如何处置？要不要动脑筋想办法兑换成米？三年之后的一把何道洪，搭配上家中的所有其他壶作，总价却等同于一把顾景洲
越来越多的实例告诉大家：紫砂爱好者群体中，逐渐冒出越来越多大大小小的专职或兼职壶商。他们和我们一样都是真心爱壶的同好，但学费期的藏品已味如嚼蜡，想逐步走高又发现囊中羞涩…………如何？去开店吧
引导？如何引导？怎么才能正确的引导
如果收入或积蓄不足以支撑爱好，那就用可支配的钱先买书，买网友公认的优质学习资料
下手买壶：要买对，不要担心用明年的行情买到今年的壶，只要东西对，品质优，品像好，货比三家后精选取舍即可成交
大忌：患得患失的心态
再忌：不要企盼买到的东西有多少升值空间，希望越大，失望越大
衡量过泥料优劣、成形工艺、品质高低等问题之后，可批判式的筛选，选择性的下单。
在经济条件不允许购置大名家精品的前提下，壶品质以内的一切条件均能满意时，要主动放弃追寻作者的职称问题。如果一把壶工艺好，品质优，又是大名家的作品，怎么可能千八百以内能成交呢？如果成交了，只有一个可能——仿品、药品
再下一把壶怎么买呢？作为纯藏者的座右铭——比前面买到的那把综合品质高就行了
请注意一个至关重要的理念——【收藏不是收集】
一人家中拥有超过3000把的所谓壶王，却没有一把单价超过500元价值，重量不重质有意义吗
孰不见？我藏品栏目中标售的有证书的研究员级高工作品标售尚不到4000块钱却乏人问津。缘何？大家知道品质实情啊。我从不认为有哪个正经的玩壶人会很笨，最多是装出来的所谓“大智若愚”罢了
但总有一些人在QQ里问我这壶品质如何那壶品质怎样，待一切价格谈好了，又经常会加上一句：作者是什么职称？又是缘何？聪明啊，壶做的这么好，加上一个职称，前景无限光明伐。但你想过没有，上家可能就比你稍微聪明了一点点而已
收藏引导过程中有一个最重要的指标必须要拿捏好，那就是————“心态”
在初级收藏阶段，新手买到的壶虽然“自我感觉良好”，但心里始终没底，希望能得到公众认可的“美好评价”。为此多数人会求教于经验比自己丰富的同好（也有少部分人的目的不是求教而是想“显摆”）。但现实是残酷的，新购回的藏品能够得到的结论往往是让人沮丧甚至愤怒的。心中抱存侥幸心理的新手，在自信遭受打击后多数不愿意面对现实，严重的甚至对收藏彻底丧失了信心和兴趣。心态存在问题的新手，心中乃至在口头上会对求教的人产生看法。他们会想：“会不会是他看错了”？“他这么年轻，懂得了多少”？
备注：不能排除被求教的人道德或水平存在问题。
还有一种状况更让人难过，同好对紫砂非常热衷，而每个人都希望能购买到价廉物美的藏品。但部分人由于囊中羞涩，往往是动心了又买不起，最后只有选择一些看起来与“梦中的它”长得比较“像”的东西。这样的条件下，产生的后果只有一个————学费！
我并不鼓励同好们斥重资去购买大名家优秀作品，毕竟塔尖的收藏家和精品只占极少部分，就连现在的我也仅仅能算是一个中等偏上的收藏爱好者而已。对绝大多数一般的爱好者而言，只要能玩的开心玩的有点品味，目的也就达到了，叫不枉此玩。但说得容易，大多数新手在被【先入为主的心态主导了意识行为】的状态下，闲置资金不足又硬要逞强购买，这样的状况是最容易被骗吃药的。
我有过太多的过来人经验。如果前期有关心过我在中陶上写过的文章，应该多少会有点印象。我老婆的舅舅在“钟振涛”开的壶店里花了30000块钱买了三把壶，分别是“葛陶中”、“王石耕”和“陈国良”的作品。在而后大半年时间里，他在这家店花了超过20W人民币。一次偶然的聚餐中舅舅得知我也玩壶，求教于我（其实是显摆才对），探讨中被我把事实根据都说清后，才明白知道被骗吃重药了。这个舅舅虽然自尊心受到挫折，但心态又存在严重问题。明明已经知道自己吃药了，却没有当机立断去退货，而是拿着手里的“冒牌货”去加钱换回一些做的乱七八糟的所谓带证书的真品，偶尔都会拿着一些啼笑皆非的“瓦罐罐”求教我的意见，我骂也不是笑也不是，只问他为什么不去退掉。他给我的理由是：【人家赚钱也不容易，那店家“人品”挺好，而且换回来的东西，我也挺喜欢。只要你帮我验证是真品就行了】。
再后，就是拿回了一些连他自己都再也看不过眼的垃圾，彻底醒悟之后，开始了漫长的退货讨债生涯。整整要了半年时间才要回来三分之二现金，最后一次上去为了把事情了清差点把店砸了。因为店家号称“没有钱”，最后只能选了其他的所谓的相对好点的“真迹”来补数………….在这段时间内，店家虽然承认“过失”，但每次推脱的理由是让人很莫名其妙的：这个月说老爸上个月死了办丧事；下个月说老妈半年前死了要办丧事；再过俩月家里什么人都死干净了要办丧事………每次没钱办丧事就连眼泪珠子都掉下来了……………….倒！
长时间以来，我不停在QQ和MSN中对同好们甚至好友们说：你们不要把别人的壶发过来给我看，问我是不是应该买，我没办法回答你们！我不想私下评价任何人的东西，我只对我自己的藏品负责。如果你们需要我评价属于你们自己的壶，请发上【宜兴紫砂爱好者联盟】论坛内，我会给出一些仅仅是属于我自己的片面的看法。我自己的很多观点可能都是不对的，但我知道多少肯定会实话实说，仅此而已。即便我这样恪守职业道德，最终【还是得罪了不少潜在的客户】！在我眼中，他们相信我的眼光，却不相信我的藏品。经历很长一段时间，我认真总结出一个道理：他们认为我的眼光到位了，经验足够丰富了，要从我手上捡漏，并不是一件容易的事情。而求教于我的人，是希望通过我去帮他们捡别人的漏。
诸位同僚，大家调整好自己的心态好吗？
不但是收藏，做人都一样，要调整好自己的心态，面对可供参考的论点论据，要批判式的接受，吸收那些自己还未拥有的正道思想，强化已有的正确理念。不排外，不抵触，要勇于改变自己的错误，就算是吃药上当买到赝品，也要知道赝品究竟“赝”在哪里。这样的话，买到赝品的过程也就成了学习的过程。可以保证下次再买的时候不会犯同样的错误。
在一些场合上，论壶、论茶甚至打球输了，却输的不心甘情愿。明知道赢不了就用一些下三滥的手段去诋毁、去耍无赖，这有用吗？最近一些状况表明，为什么最近多了这么多人来注册和发贴，因为这个联盟是真正意义上的紫砂爱好者园地。不是一个QQ群，也不是聊天室，更不是公共厕所！
做错了事，要自己主动承担责任和一切后果，不能假手他人。不知者不怪，但知错就要改。
发表于 2007-11-4 02:03
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发表于 2007-11-4 02:15
发表于 2007-11-4 08:12
楼主
乔大可以将发贴人盖住
